你受骗过吗？ 准确的快来复盘说，你明年有受骗过吗？ 马上快年末了，警惕今年韭菜今年听到身边太多的项目新浪微博整治刷榜人，成了各类项目、让成网络热词的快来复盘小黄瓜，颇为心疼。警惕今年韭菜 所以，项目借此机会，让成帮助你们做个项目复盘，快来复盘看看你有没有中招！警惕今年韭菜 01 教你挣钱，项目月入过万 对于挣钱这件事情，让成应该是快来复盘没有人会乐意拒绝的。 如果有你说，警惕今年韭菜能教你挣钱，项目包教包会那个？你乐意学吗？ 目前市面上，就有两种常见的，教你挣钱的模式。 模式1：社交挣钱模式 我们以社交电商模式为例，近几年你身边一定有同学找过你，让你跟随他做社交电商，轻松月入过万。比如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等。 此类社交电商的模式很简单，你交399、499、1299甚至更多的钱，买个礼包成为平台会员，获得销售平台商品和分成的资格。 其实这些模式早已是很普通的玩法，主流的社交电商平台也并非想坑你那399元。 但你作为一个想实现月入过万的人，是怎样被你的上级骗的呢？ 1、怎么骗： 其一你须要花399元买个创业礼包，其实商品价值就20%左右。 其二有了创业资格后，你就要不停去发展下线。同样是卖礼包，因为卖一份礼包可以赚60-200元不等。 其三你要让更多下级消费，去买商品，这样你才可以领到相应的提成。 早期的每日一淘、未来集市、云集、达令家都是这些模式，尤其是颈部的团队长，主要赚的就是人头费。 毕竟卖一份礼包能赚150元，团队成员发展越多，赚钱就越多。 2、你怎么受骗： a、自购省钱：你的上级包括团队长，除了礼包利润外，就靠团队成员消费。所以她们必须不停的鼓励你在平台消费，他们拿的提成才越多。 b、分享挣钱：决定你能不能在平台上赚到钱，核心考验的是两个点。 一是你有没有拉新能力，因为你也必须拉到更多的人，才能赚到人头费。 二是你的个人营销与管理能力，如果你自己的团队管不好，商品推不出去，你就赚不到钱。 所以，做任何社交模式，新浪微博整治刷榜199或299元都不是重点！ 最核心的是你有没有推广礼包的能力和持续让下级消费的能力。 但由于大部分人都不具备这样的能力，都是自购为主。 当初说好的，加入轻松能够躺赚，专业挣钱导师培训都是套话。 所以你花了心思帮上级拉到了人，贡献了佣金，你自己却赚不到钱。 看了是不是很心动？ 模式2：代理模式 有层级关系，但最主要的还是一次性收取代理费、培训费等。 你似乎在抖音、快手，包括在朋友圈，会听到有些人常常晒库房爆仓、激情四射的告诉你发财之路，其中有很多都是骗子。 此类骗子，主要就是让你一次性批发进货，囤货。 而他提供的宣传资料、课程等，也都是来源上家，很有可能手中的货都盗卖了好几手。 而你视频中见到的爆单、现场人气爆棚，可能都是假的，甚至是自己的职工。 还有一种最悲催的，就是传授你一套挣钱秘笈，连实际物品都没有。 图：网络挣钱方式 只和你吹时代发展、社会趋势、商业模式，再把牛人大咖的成功经验摆下来。 你看见这么拍短视频和你讲成功学、社会学、为人处世的成功导师，最终都在卖百度出来的课程。 请所有的人记住，成功不是学来的，如果挣钱能教下来，还要努力拼搏干嘛？ 02 短视频卖货 今年电商最火的项目莫过于短视频带货。 市面上无数个案例，都在宣传一条短视频播放量几十万，带货超百万。 首先无可置疑，直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。 但这不等于，人人去做短视频都能赚到钱，卖得出去货。 模式1：销售涨粉秘笈 只要999元，就能带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘笈。 1、怎么骗： 主要是三种人： 一是为了让你开通乱七八糟权限的人 二是为你让你投放广告的人 三是最直接的一种，就是赚你培训费的人 主要的模式就是上百度查各类通用的教程，然后把从来都不是自己做过的大咖案例弄成PPT，和你讲解一下短视频带货的趋势。 2、你如何受骗： 一般课程上，你最多可以得到一份电子版的ppt或视频，这些视频很有可能是她们从其他渠道花99买回去的。 最终也没有人告诉你，做短视频，做直播，需要你懂文案、会企划、会选品、要拍摄剪辑等等。 而并非只须要建个帐号，改改爱称、图片，看看热点，想想段子才能上热门的。 而你发的一些作品之所以能有人点赞评论，很可能就是她们花了10几块钱，外面找个刷量渠道给你点的。 最荒谬的是，那些做培训的短视频组织或联盟，自己从来没有卖出去过货。 试问这些堪称三天才能卖货几百万的带货总教头、短视频之父，有时间为了赚你那399的杂费吗？ 模式2：带货撞车 就是你凑钱出力，最后网红没卖出去几单。 目前直播或短视频卖货，主要是两种收费形式 1、坑位费：无论是卖店面坑位还是卖直播场次的坑位，一线网红坑位几万到几十万不等，有的网红第一坑位甚至能收到百万。 这种方法，一般都不包销量，风险也很高。 近期，多个平台的达人，翻车现象好多。 2、刷榜费：在快手，主播每晚直播会在指定时间连榜和甩榜！一般只有礼物打赏最多的前3或前5名，才有这样的机会。 但最终时间的定榜，只有礼物最多的榜一，主播就会把自己直播间的用户导流到店家的直播间。 而店家能不能承接主播的流量，或者主播流量究竟靠不靠谱，就完全看店家的运气和眼力了。 许多店家为了冲榜，小则刷几万礼物，多则几百万，很多店家都采坑了。 刷出去几十万，进了直播间也有几万粉，却只卖出去了几千块的货品。 3、佣金费：纯佣金的方法，是不会有那个主播乐意干的，因为主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。 哪怕是快手、抖音、淘宝等平台的腹部主播，都有划水、掉坑的时侯。 常规的玩法，会先缴纳费用，额外再谈佣金费。佣金通常费用从25-50%之间。 所以，不要迷信主播网红，既不要贪实惠，也不要冲动。 03 微信社群学习 大家好，我建了一个群，里面都是行业大咖。 会定期分享知识、赚钱秘笈和举行活动。 首批限量1000席位，只要1999元，赶紧来加入吧！ 不知道你们对于这样的广告，是不是有点熟悉。 是不是也交过不止1999元，加入了各类群，期望能认识行业大咖，获得资源，业绩一飞冲天？ 1、怎么骗： 利用你对业务的恐惧、对资源的渴求，对大咖的崇敬。 2、你怎么受骗： 当你以为加入了一个既有资源、又有干货的微信群时，却发觉群上面1/3的大咖你都认识。 群主还出了新政，邀请其他大咖进群，会费能够再减500，你就这样无知的成了别人的人脉通讯录。 而所谓的干货分享和线下活动，也是千呼万唤才下来。 大多数情况下，不出一个月，就成了各个群友的广告群，除了发广告，群内没有任何价值。 而群友由于你们都不熟悉，既没有线下碰面也没有业务往来，所谓的拓展人脉资源也是空谈。 那些群内堪称是公司经理、业务的负责人，好不容易搭上线，才发觉就是个小主管。对业务一点没有决策权，对你一点帮助都没有。 我近来因为写文章的缘故，也有很多人读者加我后，问我有没有读者群或资源群。 我很遗憾且真实告诉他，我能建100个群，但目前我没法提供给群友独一无二且持续的价值。 所以，不要见群就加，谁把发财的机会和挣钱的秘技，告诉一个群的几百号人？ 04 黑客下降 只须要三天时间，或者满打满算只要5、6个小时，就能带走一份千万用户的下降秘笈，你乐意吗？ 在各大公司对业务下降身陷恐惧的时侯，互联网圈子里，黑客下降成了许多企业幻想的救命稻草。 我见得市面太少，直到2018年左右，才晓得黑客下降一词。 什么AARRR、RARRA，什么北极星指标、海盗法则，反正一开始就得让你看不懂才行。 我倒如今都单纯的想问一句：黑客下降和做市场推广、用户下降等有毛区别。 1、怎么骗： a、组织方会做个漂亮的海报，写一篇行业困境、痛点的文章。 b、找几个著名公司创始人或用户负责人一起站台，显得贼牛逼，这叫背书。 c、课程短则三天、长则一个月。上午找两个人分享PPT，下午再找个人分享，最后搞个沙盘啥之类练习，就完事。 d、期间拍下无数相片，给你发朋友圈显摆，再总结一些精典语录和现场实录的视频或文字，拍个照片发个证。 e、这样一套价值千万的黑客下降课程就结束了快手怎么买流量上热门，下一期再把过往的资料盘一盘。 这种课程，收割小白到总监级别的营运就收费199-1999元，收割公司业务经理和创始人就收费1999-49800不等。 2、如何受骗： 当你抱着无数的幻想，不远千里去到现场，以为真的能收获下降秘笈时，现实就要打脸了。 所谓的大咖你也很难搭上话，拉的群加上陌陌的，也就是一面之友。 台上嘉宾分享的这些千万下降秘笈，有2/3都在听他吹牛和普及理论，说到最后你都不知道他项目究竟是怎样做上去的。 嘉宾分享完拍大腿走人，组织方收了套票费乐呵呵，而你花了一两天时间现场就看了个PPT。 我以前也恐惧过，去过上海、上海、深圳等地出席类似的培训。 但大部分嘉宾分享的资料网上都有，现场能聊上话的也没几个，最终你发觉花钱白跑。 另外，我发觉一个很有趣的事情，90%以上的人出席一次以后，就不会再出席第二次。 请你们想想，千万下降秘笈，是你花2000元能够学得到的吗？ 但仍然，挡不住好多创始人，想借此找到创业解法。 05 开会求真知 有个同学，有一阵子非常忙。问他近来在干嘛，说在开会，有时候三天有7、8个会。 我早些年带团队，也喜欢开会，有的会都能开个半天，但后来我发觉我错了。 1、办公会： 一般公司里有晨会、周会、复盘会、项目会、学习会、脑爆会、批评会、战略会等等，有时候一个大会几十上百号人出席，大家七嘴八舌。 会议起初20分钟可以搞定的，硬生生开成了两小时，而且许多是和自己或一些团队无关的。 一些大会，老板又常常喜欢让所有人提意见发言。但虽然很多人是给不了建设性意见的。 而且老总总喜欢去参与一些部门的大会，会前说只是听听，其实最后弄成了老总的专场、一言堂。 看似三天的会，自己觉得很忙，其实一点结果都没有，就是老总自己在骗自己！ 2、外出会： 另一种情况是，你发觉有些公司的创始人、总监时常参加各类的大会，在外边抛头露脸，侃侃而谈。 而自己的职工，对公司的业务一脸懵逼、一筹莫展。 还有好多公司的职工业绩没做好，有工作的难言之隐或出现各类辞职情况。 但许多创始人或部门负责人，根本没有提供有效的帮助，也并不知道她们辞职的真实缘由。 与其期望在外边才能获得灵丹妙药，不如把心思留在公司。 所以后来我也极少开会，低质量且频繁的开会解决不了恐惧，更解决不了问题。 我要求普通大会一律20分钟以内，参与人数不超过5人。而外边的大会，能不出席就不出席，因为好多大会就是坐陪。 06 区块链 今年11月初，区块链的从业者，算是盼来了国家层面的支持。 首先，必须认可区块链技术在民生、金融、科技等领域是会重大影响的，不然国家层面也不会轻易公开呼吁学习和发展。 但区块链并不等于虚拟币、空气币！ 许多骗局混淆概念，编造各类项目。以行业风口、国家支持等标语，欺骗大量普通百姓加入平台，购买虚拟币！ 市面上各类区块链骗子横行，有茶叶币、水果币、宠物币、商城币等等。 2018年5月，深圳民警通报一种叫“普钱币”的茶叶币，一家卖红茶的公司搞起了区块链，骗了3000人，3亿元，最高个人损失300万元。 2019年8月，浦东网监通报虚拟宠物"比特猪"平台已被民警结案调查，该平台堪称养虚拟猪能挣钱，类似的还有比特狗。 其实所有的项目都是一个空壳游戏，骗玩家入场，拉高虚拟币值，让玩家期间赚点钱尝个甜头，合适的时间发布升级公告，全部收割。 2018年8月，知乎拥有22万粉丝的中科院博士李雷被币圈割光了全部家产。 李雷愤怒地在自己的知乎日记写下了以下文字： 所有的虚拟币都是骗局，就是一个击鼓传花的游戏，看谁接了最后一棒！ 所以希望你们请勿入坑，区块链搞科研可以，炒币就不行。 越想暴富的人，越容易被收割！ 07 刚需副业 今年的网路热词，必须得有刚需副业。 不仅要懂，你还得有自己的副业，不然都不好意思说出去。 许多财富导师会告诉你，副业是年轻人的标配，每个人都要有自己人生的plan B。 道理是对的，但刚需副业真的有这么容易吗？ 1、副业挣钱不容易 网上的段子是你身边的同学，副业比薪水还高，甚至是你的好几倍。 这事情的确存在，但这永远都是少数。 许多人总是迷信于千分之一的可能性，而不是客观面对90%以上的现实。 对于大多数人，所谓的副业虽然就是兼职。下班跑嘀嘀、代驾、做家教、服务员、客服等等。 所有的工作，都须要付出时间、体力等成本。 比如一个同学做公众号代营运，不仅要配合乙方追热点、还要面对乙方一二三改稿的情况。周末葵涌不上，有时候为了赶稿，经常深夜2、3点还在写。 而这些所谓能带你做副业的人生导师，多半是骗你培训费、人头费。 2、做好主业 做副业似乎能换点辛苦钱，但肯定发不了大财。 如果你的副业做的挺好很出众，只能说明，你把自己的主业和副业搞错了！ 任何事情，都要面临着营运、销售、维护等环节，如果你连主业都做不好，副业才能作出色了吗？ 那些整天喊你做副业的人，这就是他的主业。 所以做好主业，才是你真正挣钱、提升个人能力的关键。 要认识清楚，你做的副业一定是他人做的主业，那拿哪些和他人竞争？ 副业不代表活少钱多好赚钱，赚钱这件事情没有难和容易之分的。 很多人由于听信做副业很挣钱，最后的结果是，副业没做好，主业也荒废了。 08 私域流量 今年私域流量大行其道，各种私域流量大会屡见不鲜。 在这儿我发觉有些人的学习能力真快，因为几天前看他还是销售经理，过几天就是某会议上的私域流量砖家了。 而那些所谓的行业实战大咖会告诉你这种： 1、所有行业都要构建自己的私域流量 2、私域流量是免费的，任意时间，任意频次，直接触达 3、有了私域流量，再也不怕流量被人抢了 4、私域流量就是要加陌陌好友、发朋友圈 说实话，我到现今都没有理解私域流量是哪些鬼。 私域流量和粉丝经济、微商、IP、用户营运、社群营运等等有哪些本质性的区别。 做微商，是不是要加陌陌好友，发朋友圈？ 做用户营运，就不需要每晚和用户打交道，做互动沟通了？ 有了私域流量，就能留下老客户，带来复购了？ 我们要明白私域流量不是灵丹，私域流量本质上还是用户营运、品牌运营、口碑营运等。 微信好友加的再多，朋友圈霸屏，但服务不好，产品不好，用户仍然会流失。 09 下沉市场 这一两年，随着拼多多、趣头条、快手等崛起，吸引了很多人开始关注下沉市场。 许多人看了众多文章后，对下沉市场饱含着无限的渴求。甚至有些创业者，连基本的调查都没有做柔润，就着急入坑。 但是你真的懂下沉市场吗？下沉市场的钱真的这么好赚吗？ 假象一：中高端市场 在许多人眼中，三四五城市的楼价、物价都很低，大家的收入也低，没有哪些钱消费。 但虽然不是，许多三四线城市的楼价许多都早已超过1万。 你觉得她们每个月只有2、3000收入，其实她们一家人的纯收入也已经过万，何况在三四五线用户，几乎每位家庭都有额外收入。 再例如，你以为三四线的猕猴桃、食品线下一定比一二线实惠快手怎么买流量上热门，其实不然。 就像我曾经在四川，许多人总以为广东的猕猴桃比北京、黄山实惠。 假象二、只买实惠的： 价格实惠是影响消费决策很重要的诱因，但肯定不是决定性诱因。 不是所有的人在拼多多买东西由于图实惠，有时候是因为商品、服务真的还不错。 而下沉用户不仅买实惠商品，也很注重品质、品牌。 我在三四五线城市督查的时侯发觉，许多宝妈的护肤品、母婴用具，至少50%以上都是同学圈代购。 当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量，一直很不错。 再例如，你以为三四五线用户只用魅族、OPPO，其实很多人买苹果、华为最新款的速率，一点不输一二线用户。 你以为她们没有做过客机，出过省，其实很多人离婚度蜜月的首选就是出国。 而去往泰国、日韩这种小国家乘客，三四五线用户仍然占比很高。 也有人说，下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买车、帮忙养小孩，所以压力小。 你以为这就代表全部了吗？你以为她们收入稳定，就一定代表她们会买买买吗？ 已经有无数人个项目，在所谓的下沉市场栽了跟头。 所以，许多人深居北上广深，并代表你懂农村。而关于真实的三四五线，我会单独来谈谈我的见闻。 10 人口红利企稳 在经济学术语中，人口红利指的是一个国家劳动年纪人口占总人工比重较大，抚养率较低，为国家发展创造了有利的人口条件。 目前几乎所有的人都在说人口红利企稳、互联网红利到头。 但个人认为，人口红利并不适宜所有行业，或者说人口红利在不同行业应当有不同的划分。 有些行业，更适宜把人口红利称作红利人口。 比如当大部分都在说现今做网店太迟了，不能做网店了。 但我们却发觉每年仍然有许多天猫品牌如雨后春笋通常冒了下来，如去年火的美妆品牌完美日记、HFP。 再例如许多人都说一二线城市人口红利殆尽，但我们却发觉拼多多去年一二线城市用户对GMV的贡献在持续提高,由1月的37%提高至6月的48%。 这样的事例还有好多，每一年都有人说去年实体经济遇冷、融资遇冷、电商遇冷，就业遇冷。 许多人总会把单一方面的影响，说成是整个行业、整个生态的不利。 其实好多时侯，所谓的红利企稳，只是你个人能力红利企稳，个人认知红利企稳。 也或许是旧行业红利企稳，但新行业、新技术、新产品永远有红利。 11 防骗提醒 以上十点，是我去年工作中的一些发觉和简单思索。为了避免你们受骗踩坑，我也简单提出一些意见，仅供参考。 1、二八原则 有人挣钱，就一定会有人亏钱。有人做好，也一定有大多数人做不好。 但我们总是迷信去听他人挣钱成功的一面，而没有去关注多数人失败的案例。 当你打算要介入一个项目、新行业的时侯，请你多思索一下，为什么挣钱的人会是你？ 2、持续提高个人能力 我们总在说风口来了，猪就会飞。 但你们却忽略了3个问题： a、你此时站在风口上吗？ b、你是风口那只猪吗？ c、风口过了，你能安全落地吗？ 只有我们持续不断的去提高个人的认知、辨别、决策的能力，才能在机会将至时捉住他，或者是做出正确的选择。 3、天上不会掉馅饼 社交电商宣扬的躺赚、区块链宣传的一夜暴富，都是许多人不劳而获的幻想。 越是如此想的人，钱越好骗。 一定要清楚的明白，从来没有不劳而获的可能。 任何时侯，要有收获，就得付出实际的劳动。尤其是创业，从来都没有捷径可选。 4、保持独立思索，结合实际 许多老总，听说社群经济火了，就马上做社群； 听说粉丝经济重要，就马上构建粉丝群 听说IP火了，就马上要构建公司/个人IP 花钱去游学、去出席商学院、参加培训课，很多时侯缺乏了自己的理智判定。 我们要抓风口，但不是任何风口都适宜自己，也有好多时侯是假风口。 我见过有老总，做了互联网保险、社群、社交电商、微信矩阵、短视频矩阵等等，现在又在做直播。 看似很忙，其实就是瞎折腾，也没好结果。 所以，任何事情，都要保持独立、理性，且结合实际的思索。 只有这样，才能在大千世界，五花八门的项目、网络新词中，清醒的走下去。